Mengetahui siapa yang akan membeli produk atau layanan Anda adalah bagian penting dalam menciptakan bisnis yang berkembang.
Menawarkan bisnis Anda ke semua orang adalah aktivitas yang kurang tepat. Karena tidak semua orang membutuhkan bisnis Anda.
Sebaliknya, menempatkan lebih banyak waktu dan sumber daya ke dalam suatu wilayah, demografis, atau kelas pembeli tertentu yang sesuai dengan bisnis Anda akan membantu Anda mengalokasikan anggaran pemasaran secara efektif. Ikuti beberapa tips ini untuk menjangkau pelanggan tertarget Anda.
1. Miliki rencana konkret.
Untuk menjangkau pelanggan target Anda, pertama-tama Anda memerlukan rencana pemasaran yang pasti. Anda perlu menyusun profil pelanggan target Anda, pertimbangkan dari mana pelanggan Anda mendapatkan informasi mereka, minat lain yang mereka miliki, penggunaan media sosial mereka, wilayah geografis mereka, dan demografi lainnya.
Teliti konsumen target Anda sebelumnya sehingga Anda dapat menyiapkan materi dan strategi pemasaran yang tepat untuk audiens Anda.
2. Perjelas pesan Anda.
Pemasaran adalah tentang pesan. Salah satu kesalahan paling umum yang dia lihat dari bisnis adalah tidak memiliki pesan yang jelas.
Pesan yang jelas adalah kunci untuk terhubung dengan konsumen. Bersikaplah langsung dan terus terang tentang visi Anda untuk memberi mereka pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda tawarkan.
3. Pertimbangkan kemitraan strategis.
Carilah bisnis yang bukan pesaing tetapi sudah melayani audiens tersebut. Kemudian, Anda dapat mendekati mereka dengan ide untuk kemitraan yang saling menguntungkan, seperti iklan, promosi bersama, atau diskon.
4. Miliki batas waktu yang realistis.
Kesalahan terbesar pemasar adalah mereka tidak memberikan cukup waktu untuk melihat pemasaran bekerja. Pemasaran tidak akan terlihat hasilnya hanya dalam semalam.
Rencana pemasaran Anda harus menyertakan garis waktu, memberikan waktu yang cukup untuk setiap strategi untuk berhasil atau gagal sebelum Anda melanjutkan ke langkah berikutnya. Ini termasuk bersikap realistis tentang waktu dalam setahun dan bagaimana perubahan musim akan memengaruhi kebutuhan dan minat pelanggan Anda.
5. Fokus membangun hubungan.
Dalam banyak kasus, membangun hubungan memberikan dampak lebih positif. Daripada berfokus pada bagaimana Anda dapat menjual kepada audiens target Anda, buatlah rencana yang membangun kepercayaan mereka pada bisnis Anda dan menunjukkan bahwa Anda memahami mereka.