Penjualan adalah salah satu aktivitas dalam sebuah bisnis, bahkan beberapa ahli mengatakan bahwa sales adalah jantungnya perusahaan, baik sales dalam bentuk barang maupun jasa. Dalam berbisnis anda harus mengatur wilayah anda sendiri. Mengatur wilayah Anda adalah cara yang sangat penting untuk membuat Anda dan tim Anda lebih produktif sepanjang hari. Semua sales reps di lapangan harus mempunyai sebuah sistem terancang untuk memastikan mereka bekerja dengan efisien. Untuk anda yang belum mengetahui strategi dalam mengelola Territory Management harap tenang dulu. Karena, pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu (Lembaga Konsultan Bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya) akan memberikan tips atau kiat mengenai strategi dalam mengelola Sales Territory Management.
Sales Territory atau Wilayah Penjualan atau Territory Penjualan adalah suatu area atau daerah geografis tertentu yang didalamnya terdapat konsumen atau pelanggan yang memiliki potensi penjualan atau potensi bisnis yang dikelola oleh sales team.
Manajemen Wilayah Penjualan atau Sales Territory Management adalah metode pengelolaan sebuah wilayah penjualan atau sales territory mulai dari pengetahuan dan pemahaman tentang wilayah penjualan, penyusunan rencana pengelolaan, implementasi serta evaluasi terhadap metode pengelolaan dan hasil dari pengelolaan wilayah penjualan tersebut. Nah, wilayah kerja penjualan atau sales territory ini menjadi sangat penting karena turut menentukan sukses tidaknya penjualan. Oleh karena itu, agar perusahaan Anda bisa menguasai pasar suatu wilayah, maka diperlukan strategi terencana dalam mengelola suatu wilayah kerja penjualan. Dan berikut adalah strategi dalam mengelola Sales Territory Management.
Melakukan Pemetaan Wilayah
Semakin banyak informasi yang didapat melalui pemetaan wilayah, akan memberikan masukan yang semakin baik untuk distribusi tenaga penjualan. Pemetaan wilayah ini termasuk bagaimana mengenali setiap karakteristik penting dari wilayah yang menjadi tanggung jawab salesman, termasuk pemetaan pelanggan yang ada di wilayah tersebut.
Perencanaan Pengelolaan Wilayah
Dengan memanfaatkan semua informasi tentang pemetaan wilayah yang telah disusun tadi. Tujuannya, untuk mencari tahu potensi wilayah tersebut. Potensi wilayah sangat berpengaruh pada pembagian wilayah, terutama dalam hal kontribusi omset dan penghasilan penjualan. Sebab, kapasitas suatu wilayah yang diproyeksikan dapat mempengaruhi nilai penjualan.
Konsentrasi Pada Pelanggan Besar
Jangan habiskan terlalu banyak waktu pada pelanggan kecil dengan kemungkinan kecil. Lihat akun apa yang memiliki potensi paling besar dan akan memberikan pertumbuhan paling besar kedepannya. Waktu adalah kunci dalam manajemen wilayah, jadi fokus pada calon klien yang akan memberikan Anda paling banyak dalam periode singkat. Jangan membuang-buang waktu dengan klien kecil yang tidak akan membeli.
Awasi Sekitar Anda
Penting bagi sales manager untuk mengawasi sales reps mereka saat mereka melakukan pekerjaan sehari-hari mereka. Saat waktu ini dihabiskan juga bisa menjadi masalah. Sales reps mungkin beristiharat saat waktu sibuk dan kehilangan bisnis. Lihat apabila software pengatur teritori Anda mempunyai cara untuk menjaga sales people bertanggungjawab.
Dapat disimpulkan bahwa, sales territory management adalah sebuah aktivitas yang dilakukan secara periodik dan berkelanjutan yang bersifat dinamik. Bersifat dinamik, artinya manajemen wilayah penjualan tidak bersifta statis, mati atau kaku.
Dengan kemampuan untuk mengoptimisasi rute agar pelanggan bisa ditemui akan membantu Anda mencapai target penjualan. Penting untuk merencanakan, mengimplementasikan, mengulas dan juga siap untuk berubah. Saat teknologi berkembang tiap harinya, sales di lapangan harus mengikuti dengan cara mereka bisa memperbaik dan masuk pada tingkat selanjutnya.
Apabila membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan jika anda membutuhkan bimbingan tentang membuat strategi Sales Territory Management agar tidak terjadi kesalahan dalam bisnis anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900. Kami siap membantu. Semoga bermanfaat dan terima kasih.