PANDUAN LENGKAP MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN DIGITAL YANG SESUAI DENGAN TUJUAN DAN TARGET PASAR BISNIS
Pemasaran digital adalah kegiatan pemasaran produk dan layanan melalui media internet. Pemasaran digital memiliki banyak manfaat, seperti: dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan spesifik, dapat menghemat biaya dan sumber daya, dapat mengukur efektivitas dan dampak pemasaran, dapat meningkatkan brand awareness dan loyalitas pelanggan, dan dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Namun, untuk mendapatkan manfaat tersebut, Anda perlu membuat strategi pemasaran digital yang sesuai dengan tujuan dan target pasar bisnis Anda. Strategi pemasaran digital adalah rencana atau tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran yang ditetapkan. Tujuan pemasaran ditentukan oleh apa tujuan bisnis Anda dan urutan prioritasnya.
Lalu, bagaimana cara membuat strategi pemasaran digital yang sesuai dengan tujuan dan target pasar bisnis Anda? Artikel ini akan membahas tentang hal-hal tersebut secara lengkap dan mendalam. Simak terus artikel ini sampai selesai!
Cara Menentukan Target Pasar
Sebelum membuat strategi pemasaran digital, langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah menentukan target pasar. Target pasar adalah kelompok konsumen yang menjadi sasaran utama dari pemasaran produk atau layanan. Target pasar memiliki karakteristik, kebutuhan, preferensi, dan perilaku yang serupa atau homogen.
Target pasar sangat penting untuk ditentukan karena dapat membantu:
- Meningkatkan efektivitas pemasaran
- Memperkuat citra merek
- Mengurangi biaya pemasaran
- Meningkatkan keuntungan
- Menjaga keunggulan kompetitif
Ada beberapa langkah yang bisa dilakukan untuk menentukan target pasar, antara lain:
- Melakukan riset pasar untuk mengumpulkan data dan informasi tentang konsumen potensial
- Melakukan segmentasi pasar untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan kriteria tertentu
- Melakukan pemilihan target untuk memilih segmen pasar yang paling menarik dan menguntungkan
- Melakukan penentuan posisi untuk menetapkan citra merek yang diinginkan di benak konsumen
Cara Menetapkan Tujuan Pemasaran
Setelah menentukan target pasar, langkah selanjutnya adalah menetapkan tujuan pemasaran. Tujuan pemasaran adalah hasil yang ingin dicapai oleh pemasaran produk atau layanan. Tujuan pemasaran harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatas waktu (SMART).
Beberapa contoh tujuan pemasaran adalah:
- Meningkatkan kesadaran merek sebesar 20% dalam 6 bulan
- Meningkatkan traffic website sebesar 50% dalam 3 bulan
- Meningkatkan lead sebesar 30% dalam 2 bulan
- Meningkatkan konversi penjualan sebesar 10% dalam 1 bulan
Tujuan pemasaran harus sesuai dengan tujuan bisnis Anda dan urutan prioritasnya. Anda juga harus menentukan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur pencapaian tujuan pemasaran Anda.
Cara Memilih Jenis Pemasaran Digital
Setelah menetapkan tujuan pemasaran, langkah selanjutnya adalah memilih jenis pemasaran digital yang sesuai dengan produk atau layanan, anggaran, dan audiens sasaran. Jenis pemasaran digital adalah metode atau cara untuk memasarkan produk atau layanan melalui media internet.
Ada banyak jenis pemasaran digital yang bisa Anda gunakan, seperti:
- Search Engine Optimization (SEO): proses optimasi website agar mendapatkan peringkat tinggi di halaman hasil pencarian (SERP) mesin pencari seperti Google
- Search Engine Marketing (SEM): proses membeli iklan berbayar di mesin pencari seperti Google Ads untuk meningkatkan visibilitas website
- Content Marketing: proses membuat dan mendistribusikan konten yang menarik, informatif, edukatif, atau menghibur bagi audiens sasaran
- Email Marketing: proses mengirimkan email yang berisi informasi, promosi, atau ajakan bertindak kepada audiens sasaran yang sudah memberikan izin
- Video Marketing: proses membuat dan mendistribusikan video yang menampilkan produk atau layanan, testimoni pelanggan, tutorial, atau cerita merek
- Social Media Marketing: proses membuat dan mendistribusikan konten di media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll untuk meningkatkan keterlibatan dan loyalitas pelanggan
- Pay Per Click (PPC): proses membeli iklan berbayar di berbagai platform digital seperti media sosial, website, aplikasi, dll untuk meningkatkan traffic dan konversi penjualan
- Native Advertising: proses memasang iklan yang disesuaikan dengan konteks dan format platform digital tempat iklan tersebut ditampilkan
- Affiliate Marketing: proses memberikan komisi kepada pihak ketiga yang berhasil menjual produk atau layanan Anda melalui link referensi
Anda harus memilih jenis pemasaran digital yang sesuai dengan tujuan pemasaran Anda. Anda juga harus mempertimbangkan biaya, waktu, dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menjalankan jenis pemasaran digital tersebut.
Baca juga artikel BAGAIMANA MEMBANGUN BRAND AWARENESS DAN LOYALITAS PELANGGAN DENGAN CONTENT MARKETING
Cara Membuat Konten Pemasaran
Setelah memilih jenis pemasaran digital, langkah selanjutnya adalah membuat konten pemasaran. Konten pemasaran adalah materi yang digunakan untuk memasarkan produk atau layanan melalui media internet. Konten pemasaran bisa berupa teks, gambar, video, audio, infografis, dll.
Konten pemasaran harus menarik, informatif, edukatif, atau menghibur bagi audiens sasaran. Konten pemasaran juga harus sesuai dengan topik dan tujuan pemasaran. Konten pemasaran juga harus menggunakan kata kunci yang relevan dengan topik konten dan tujuan pemasaran.
Beberapa tips untuk membuat konten pemasaran yang baik adalah:
- Mengetahui kebutuhan, keinginan, masalah, atau tantangan audiens sasaran
- Menyediakan solusi, manfaat, atau nilai tambah bagi audiens sasaran
- Menampilkan kepribadian, gaya, dan nilai-nilai merek Anda
- Menggunakan judul yang menarik perhatian dan menimbulkan rasa penasaran
- Menggunakan struktur yang rapi dan mudah dipahami
- Menggunakan gambar yang berkualitas dan relevan dengan konten
- Menggunakan video yang singkat dan jelas
- Menggunakan audio yang jernih dan nyaman didengar
- Menggunakan infografis yang informatif dan menarik
- Menggunakan call to action (CTA) yang jelas dan mengajak audiens bertindak
Baca juga artikel PENTINGNYA VISUAL IDENTITY DALAM MEMBANGUN BRANDING YANG KUAT
Cara Mendistribusikan Konten Pemasaran
Setelah membuat konten pemasaran, langkah selanjutnya adalah mendistribusikan konten pemasaran. Mendistribusikan konten pemasaran adalah proses menyebarkan konten pemasaran di berbagai media digital yang tepat dan sesuai dengan karakteristik audiens sasaran.
Media digital yang bisa digunakan untuk mendistribusikan konten pemasaran antara lain adalah:
- Website: platform digital utama untuk mendistribusikan konten pemasaran. Website harus memiliki desain yang menarik, navigasi yang mudah, kecepatan loading yang cepat, dan responsif di berbagai perangkat.
- Email: platform digital yang efektif untuk mendistribusikan konten pemasaran secara personal dan langsung kepada audiens sasaran. Email harus memiliki subjek yang menarik, salam yang sopan, isi yang singkat dan jelas, gambar yang relevan, CTA yang kuat, dan tanda tangan yang profesional.
- Media sosial: platform digital yang populer untuk mendistribusikan konten pemasaran secara viral dan interaktif kepada audiens sasaran. Media sosial harus memiliki profil yang lengkap dan menarik, postingan yang konsisten dan berkualitas, hashtag yang relevan dan populer, komentar yang responsif dan ramah, dan stories yang menarik dan informatif.
- Video: platform digital yang efektif untuk mendistribusikan konten pemasaran secara visual dan audio kepada audiens sasaran. Video harus memiliki judul yang menarik, deskripsi yang informatif, thumbnail yang menarik, tag yang relevan, subtitle yang jelas, dan end screen yang mengajak audiens bertindak.
- Podcast: platform digital yang efektif untuk mendistribusikan konten pemasaran secara audio kepada audiens sasaran. Podcast harus memiliki nama yang unik, logo yang menarik, deskripsi yang informatif, episode yang berkualitas, intro dan outro yang jelas, dan CTA yang kuat.
- Infografis: platform digital yang efektif untuk mendistribusikan konten pemasaran secara visual dan informatif kepada audiens sasaran. Infografis harus memiliki judul yang menarik, gambar yang berkualitas, data yang akurat, warna yang sesuai, font yang mudah dibaca, dan CTA yang jelas.
Anda harus memilih media digital yang sesuai dengan jenis konten pemasaran Anda. Anda juga harus mempertimbangkan jangkauan, keterlibatan, dan konversi yang ditawarkan oleh media digital tersebut.
Baca juga artikel HINDARI JEBAKAN INI SAAT MEMBANGUN BISNIS AUTOPILOT
Cara Mengoptimalkan Konten Pemasaran
Setelah mendistribusikan konten pemasaran, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan konten pemasaran. Mengoptimalkan konten pemasaran adalah proses meningkatkan kualitas dan kuantitas trafik ke website Anda melalui hasil pencarian organik atau tidak berbayar.
Salah satu cara untuk mengoptimalkan konten pemasaran adalah dengan menggunakan teknik Search Engine Optimization (SEO). SEO adalah proses optimasi teknis, konten, dan link website agar sesuai dengan algoritma mesin pencari seperti Google.
Beberapa tips untuk mengoptimalkan konten pemasaran dengan SEO adalah:
- Menggunakan kata kunci yang relevan dengan topik konten dan tujuan pemasaran. Kata kunci adalah istilah atau frasa yang digunakan oleh audiens sasaran untuk mencari informasi di mesin pencari. Anda harus menggunakan kata kunci di judul, meta deskripsi, URL, heading, isi konten, gambar, video, dll.
- Menggunakan judul yang menarik perhatian dan menimbulkan rasa penasaran. Judul adalah elemen pertama yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Judul harus mengandung kata kunci utama dan memberikan gambaran singkat tentang isi konten.
- Menggunakan meta deskripsi yang informatif dan mengajak bertindak. Meta deskripsi adalah elemen kedua yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Meta deskripsi harus mengandung kata kunci utama dan memberikan ringkasan tentang isi konten. Meta deskripsi juga harus mengandung CTA untuk mendorong audiens sasaran untuk mengklik website Anda.
- Menggunakan URL yang singkat dan jelas. URL adalah elemen ketiga yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). URL harus mengandung kata kunci utama dan mencerminkan struktur website Anda. URL juga harus mudah dibaca dan diingat oleh audiens sasaran.
- Menggunakan struktur heading yang rapi dan mudah dipahami. Heading adalah elemen keempat yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Heading adalah subjudul yang digunakan untuk membagi isi konten menjadi bagian-bagian. Heading harus menggunakan tag H1 sampai H6 sesuai dengan tingkatannya. Heading juga harus mengandung kata kunci utama atau sekunder.
- Menggunakan gambar yang berkualitas dan relevan dengan konten. Gambar adalah elemen kelima yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Gambar adalah elemen visual yang dapat menarik perhatian dan menggambarkan isi konten. Gambar harus memiliki ukuran yang sesuai, format yang tepat, nama file yang mengandung kata kunci, dan atribut alt yang deskriptif.
- Menggunakan video yang singkat dan jelas. Video adalah elemen keenam yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Video adalah elemen audiovisual yang dapat menarik perhatian dan menjelaskan isi konten. Video harus memiliki durasi yang tidak terlalu panjang, kualitas yang baik, judul yang mengandung kata kunci, deskripsi yang informatif, tag yang relevan, subtitle yang jelas, dan end screen yang mengajak audiens bertindak.
- Menggunakan link internal dan eksternal yang relevan. Link adalah elemen ketujuh yang dilihat oleh audiens sasaran di halaman hasil pencarian (SERP). Link adalah elemen yang menghubungkan satu halaman dengan halaman lain. Link internal adalah link yang menghubungkan halaman di dalam website Anda. Link eksternal adalah link yang menghubungkan halaman di luar website Anda. Link harus menggunakan anchor text yang mengandung kata kunci dan memberikan informasi tentang halaman tujuan.
Baca juga artikel KESALAHAN YANG SERING TERJADI SAAT INGIN MEMBANGUN KANTOR CABANG
Cara Mengukur dan Menganalisis Kinerja Pemasaran Digital
Setelah mengoptimalkan konten pemasaran, langkah terakhir adalah mengukur dan menganalisis kinerja pemasaran digital. Mengukur dan menganalisis kinerja pemasaran digital adalah proses mengevaluasi seberapa baik strategi pemasaran digital Anda dalam mencapai tujuan pemasaran Anda.
Anda harus menggunakan alat-alat seperti Google Analytics, Google Search Console, Facebook Insights, Instagram Insights, dll untuk mengukur dan menganalisis kinerja pemasaran digital Anda. Anda harus memantau indikator kinerja utama (KPI) seperti trafik, keterlibatan, konversi, pendapatan, dll.
Anda harus melakukan pengukuran dan analisis kinerja pemasaran digital secara berkala untuk melakukan perbaikan dan penyesuaian strategi pemasaran digital Anda.
Kesimpulan
Pemasaran digital adalah kegiatan pemasaran produk dan layanan melalui media internet. Pemasaran digital memiliki banyak manfaat, seperti: dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan spesifik, dapat menghemat biaya dan sumber daya, dapat mengukur efektivitas dan dampak pemasaran, dapat meningkatkan brand awareness dan loyalitas pelanggan, dan dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Untuk mendapatkan manfaat tersebut, Anda perlu membuat strategi pemasaran digital yang sesuai dengan tujuan dan target pasar bisnis Anda. Strategi pemasaran digital adalah rencana atau tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran yang ditetapkan.
Ada beberapa langkah yang perlu dilakukan untuk membuat strategi pemasaran digital, antara lain:
- Menentukan target pasar
- Menetapkan tujuan pemasaran
- Memilih jenis pemasaran digital
- Membuat konten pemasaran
- Mendistribusikan konten pemasaran
- Mengoptimalkan konten pemasaran
- Mengukur dan menganalisis kinerja pemasaran digital
Semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil terkait artikel ini atau Anda membutuhkan konsultan profesional untuk membantu membangun manajemen bisnis Anda, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900.
