Dalam lingkungan yang kompetitif saat ini, memiliki produk atau layanan yang hebat adalah taruhan utama untuk membangun bisnis yang menguntungkan dan sukses dalam skala besar. Sementara banyak faktor yang pada akhirnya menentukan apakah bisnis tumbuh subur atau mati, strategi market positioning atau pemosisian pasar Anda memainkan peran penting. Dalam artikel kali ini kami akan coba sampaikan apa itu market positioning, bagaimana memposisikan diri Anda secara efektif.
Apa yang Dimaksud Market Positioning?
Pada tingkat paling dasar, pemosisian pasar mengacu pada persepsi konsumen tentang produk, layanan, dan merek Anda. Bagaimana Anda mengikuti kompetisi? Bagaimana pelanggan Anda menggambarkan Anda?
4 P sering digunakan sebagai panduan untuk membangun strategi positioning yang efektif.
- Product (Produk): Bagaimana produk Anda dibandingkan dengan produk lainnya di pasar? Apakah Anda menawarkan fitur unik yang tidak ditawarkan pesaing Anda?
- Price (Harga): Apakah Anda mengenakan harga premium tetapi memberikan layanan yang lebih baik? Apakah Anda dihargai untuk menarik pasar yang membuat keputusan mereka sebagian besar berdasarkan biaya?
- Promotion (Promosi): Seberapa efektif strategi periklanan dan pencitraan merek Anda? Bagaimana pelanggan menemukan Anda?
- Place (Tempat): Di mana produk dan layanan Anda berada? Apakah Anda terutama online? Apakah Anda toko retail yang melayani area lokal?
Meskipun faktor lain memengaruhi keefektifan pemosisian Anda, berpikir kritis tentang masing-masing 4 P dapat membantu Anda membentuk narasi merek Anda dan memengaruhi persepsi konsumen tentang merek Anda.
Dengan atau tanpa strategi pemosisian pasar, pelanggan Anda masih akan membandingkan Anda dengan pesaing Anda. Memiliki strategi positioning memberi Anda kendali yang jauh lebih besar atas seberapa positif persepsi itu.
Mengapa Pernyataan Posisi Tidak Selalu Ide yang Baik?
Saat Anda pertama kali mulai berpikir tentang bagaimana Anda ingin diposisikan di pasar, biasanya disarankan untuk menggunakan pernyataan pemosisian klasik untuk mengklarifikasi kekuatan, kelemahan, dan proposisi penjualan unik Anda.
Sebagai ahli positioning B2B, April Dunford menyampaikan:
“Pernyataan pemosisian dapat berguna untuk mendapatkan kejelasan tetapi tidak boleh diandalkan sebagai akhir segalanya. Melampaui dokumen kata, dek slide dan berbicara dengan pelanggan Anda dapat lebih memperkuat strategi pemosisian Anda.
Kesalahan terbesar yang pernah saya lihat dengan pemosisian pemasaran adalah ketika perusahaan tidak memahami siapa mereka karena mereka terlalu dekat dengan produk dan komunikasi internal. Mereka belum “keluar dari pintu mereka sendiri” dan berbicara dengan orang-orang yang menggunakan produk mereka.”
Penentuan posisi yang efektif bukanlah sesuatu yang dapat Anda centang dari daftar tugas Anda dan menyebutnya sehari. Ini bukan hanya slogan yang menarik atau situs web yang dirancang dengan baik.
Strategi penentuan posisi pasar yang efektif perlu dipikirkan dengan matang. Ini adalah proses berkelanjutan yang berubah dengan pasar dan kebutuhan konsumen Anda.
Inilah yang perlu diingat. Kami berharap contoh-contoh ini memberi Anda banyak hal untuk dipertimbangkan saat bekerja membuat milik Anda.
Ingat:
- Memperjelas 4 P dapat membantu membangun fondasi yang kuat.
- Pernyataan pemosisian dapat berguna dalam beberapa konteks tetapi selalu menjadi titik awal, bukan akhir.
- Bicaralah dengan pelanggan Anda; Asumsi Anda hanya itu, asumsi.
- Bahkan pasar yang paling jenuh pun masih memiliki ruang untuk satu lagi.
- Menyoroti kekurangan pesaing Anda bisa efektif untuk penentuan posisi.
- Melihat pesaing Anda sebagai mitra juga bisa menjadi strategi kemenangan.
Anda bisa lebih mengetahui cara melakukan positioning sehingga mampu membawa bisnis Anda ke level yang lebih tinggi. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.