Model bisnis distributor adalah salah satu model bisnis paling tradisional di segmen bisnis-ke-bisnis. Dalam rantai pasokan produk tipikal, barang mengalir dari pemasok bahan baku ke produsen, kemudian ke distributor dan/atau grosir, setelah itu ke pengecer dan akhirnya sampai ke konsumen akhir. Masing-masing pihak ini berdiri untuk semacam model bisnis.

Apa itu Model Bisnis Distributor?

Jika Anda melihat tipikal rantai pasokan yang disebutkan di atas, model bisnis distributor melibatkan perantara yang menjual produk dari produsen ke bisnis – mereka sangat jarang menjual ke konsumen akhir. Oleh karena itu, distributor tidak akan menjual barang dalam jumlah kecil – yang dilakukan oleh pengecer, sebagai gantinya. Sebaliknya, mereka akan menjual produk dalam jumlah besar ke bisnis ritel, dengan harga lebih murah. Semakin besar jumlah yang dibeli pengecer, semakin sedikit mereka akan menghabiskan pembayaran per unit. Beroperasi sebagai perantara produsen-konsumen, pedagang distributor bertanggung jawab atas pengangkutan, pemisahan, penyimpanan, dan penjualan barang yang nantinya akan disajikan kepada pelanggan. Mereka sangat penting bagi pengecer kecil. Sebab, sementara perusahaan ritel besar yang memiliki pusat pergudangan sendiri, akan membeli langsung dari produsen, pengecer yang lebih kecil, dengan sumber daya dan ruang yang terbatas, akan bergantung pada distributor perantara. Pada saat yang sama, model bisnis distributor juga penting bagi produsen, karena mereka memperluas pasar produsen, secara geografis dan potensi pembelian konsumen. Keuntungan dari menjual produk ke bisnis adalah umumnya memberikan stabilitas lebih, karena tanggung jawab untuk menjual ke konsumen ada pada pengecer. Selain itu, biayanya cenderung lebih kecil, karena distributor mengirimkan produk dalam jumlah besar (yang menurunkan biaya pengiriman) dan tidak perlu banyak berinvestasi dalam pemasaran. Di samping itu,

Fungsi Model Bisnis Distributor

• Menjamin produk dalam jumlah banyak dan beragam;
• Memastikan jangkauan geografis yang baik;
• Mempertahankan standar dalam menjual kembali barang dagangan, dari ukuran hingga kualitas produk;
• Menjadi penghubung yang cepat dan dapat diakses antara produsen dan pengecer;
• Menyediakan transportasi yang memadai dan teratur, dengan waktu dan biaya yang menarik bagi pengecer.

Berikut ini 7 strategi agar bisnis distributor bisa berkembang dengan omset melimpah.

1. Identifikasi pasar dan produk yang sesuai: Tentukan pasar yang akan dituju dan produk apa yang akan didistribusikan. Analisis pasar dan tren produk yang berkembang dapat membantu dalam menentukan pilihan.
2. Buatlah jaringan yang kuat: Berkolaborasi dan membangun hubungan dengan supplier dan pelanggan akan membantu bisnis menjadi lebih stabil dan sukses.
3. Pelajari dan kenali produk yang didistribusikan: Kemahiran dan pengetahuan tentang produk yang didistribusikan akan membantu dalam memberikan layanan yang baik dan membantu menjawab pertanyaan pelanggan.
4. Buka channel distribusi yang beragam: Memiliki lebih dari satu channel distribusi, seperti toko offline, toko online, atau platform e-commerce, akan membantu meningkatkan reach dan memperluas pasar.
5. Fokus pada pelayanan pelanggan yang baik: Pelayanan pelanggan yang baik akan membantu menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan membantu membangun reputasi bisnis yang baik.
6. Manajemen keuangan yang baik: Pengelolaan keuangan yang baik akan membantu menjaga stabilitas bisnis dan membantu dalam membuat keputusan bisnis yang tepat.
7. Berinovasi dan beradaptasi dengan lingkungan bisnis yang berubah: Bisnis yang berhasil adalah bisnis yang mampu beradaptasi dengan perubahan pasar dan lingkungan bisnis.

Dengan memperhatikan strategi-strategi di atas, bisnis distributor dapat berkembang dan sukses. Kuncinya adalah konsisten dan berpegang pada prinsip-prinsip bisnis yang baik.

Baca juga artikel perusahaan: 4 KELUHAN TERBESAR DALAM BISNIS DISTRIBUTOR

Semoga artikel ini bermanfaat, dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detail perihal manajemen bisnis atau Anda membutuhkan ptofesional untuk membantu mengembangkan bisnis distributor Anda?? Kami siap membantu Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor WA 0812-5298-2900.