Anda telah memutuskan bahwa memiliki waralaba adalah investasi yang tepat untuk Anda. Anda bahkan mungkin sudah memutuskan jenis waralaba, dan bahkan mungkin merek waralaba yang akan Anda kejar.
Apa berikutnya? Pembiayaan. Mengamankan dana yang dibutuhkan untuk mewujudkan impian waralaba Anda. Dan kecuali Anda adalah salah satu orang beruntung yang memiliki cukup uang yang ditabung untuk menutupi biaya, kemungkinan besar Anda akan mencari pemberi pinjaman untuk membuat perbedaan antara jumlah uang yang saat ini Anda miliki untuk diinvestasikan dan jumlah uang yang dibutuhkan untuk membuka dan mempertahankan bisnis Anda. bisnis waralaba sampai Anda ‘impas’. (Titik impas adalah titik dalam umur bisnis di mana operasi mulai menghasilkan keuntungan.)
Untuk meyakinkan pemberi pinjaman bahwa Anda layak atas uang mereka, pembuatan rencana bisnis sangatlah penting. Pemberi pinjaman menggunakan rencana bisnis sebagai panduan untuk menilai apakah calon pewaralaba berada di jalur menuju kesuksesan dan profitabilitas.
Untuk menyetujui pinjaman, pemberi pinjaman ingin memiliki akun yang jelas dan langsung dari bisnis yang akan dibuka, prinsipal yang terlibat, dan—mungkin yang paling penting—perspektif tentang kapan uang pinjaman kemungkinan besar akan dilunasi.
Sangat membantu untuk mempersiapkan pertemuan dengan pemberi pinjaman seperti seorang mahasiswa pascasarjana akan mempersiapkan presentasi pembelaan tesis. Dalam kedua kasus tersebut, adalah tujuan dari orang (atau orang-orang) yang menghadiri pertemuan tersebut untuk melakukan tingkat penelitian yang memadai yang diperlukan untuk secara kompeten mendukung klaim yang dinyatakan untuk hasil yang diinginkan (baik itu pemberian gelar master kepada mahasiswa atau mendapatkan pinjaman untuk calon franchisee).
Rencana bisnis tidak hanya membantu mengamankan pendanaan, tetapi juga memaksa Anda untuk memperhatikan investasi yang akan Anda lakukan. Ini memberi Anda kesempatan untuk mengantisipasi tantangan yang datang dengan membuka bisnis, dan meredam ekspektasi yang tidak realistis.
Seiring berjalannya waktu dan Anda melangkah lebih jauh ke kepemilikan waralaba, rencana bisnis yang Anda buat harus diperbarui dan digunakan sebagai panduan dalam membantu Anda mencapai tujuan waralaba Anda.
BAGIAN DARI RENCANA BISNIS
Membuat rencana bisnis tidak harus rumit.
Tidak ada panjang standar untuk rencana bisnis, tetapi tidak ada pemberi pinjaman yang mau membaca presentasi panjang lebar. Hal utama adalah bahwa rencananya cukup menyeluruh untuk mencakup semua aspek waralaba individu Anda. Anda ingin memberi kepercayaan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda siap untuk mengelola bisnis yang akan menghasilkan keuntungan dalam waktu yang wajar.
Kuncinya adalah mengumpulkan informasi yang tepat untuk mengatasi reservasi pemberi pinjaman yang akan Anda temui. Di sinilah membuka bisnis waralaba menawarkan keuntungan penting dibandingkan bisnis mandiri.
franchise disclosure document (FDD) yang disediakan oleh pemilik waralaba dari sistem tempat Anda berinvestasi berisi banyak informasi yang diperlukan untuk menyelesaikan rencana bisnis.
Informasi ini mencakup latar belakang perusahaan perusahaan, deskripsi pasar sasaran, keunggulan kompetitif produk/layanan, inisiatif pemasaran, ditambah biaya awal dan berkelanjutan. Beberapa franchisor bahkan menawarkan bantuan kepada franchisee dalam penyusunan rencana tersebut.
Bagian umum dari rencana bisnis adalah sebagai berikut:
1. Deskripsi Perusahaan
Tempat yang baik untuk mencari informasi untuk bagian ini adalah Butir 1 dari FDD. Berikan gambaran tentang waralaba dan sejarahnya kepada pemberi pinjaman. Anda juga akan memberikan garis besar singkat tentang layanan / produk waralaba (informasi lebih rinci akan diberikan di bagian selanjutnya).
2. Deskripsi layanan/produk
Jelaskan secara rinci layanan dan/atau produk yang akan diberikan waralaba Anda kepada pelanggan. Bagian ini dapat digabungkan dengan deskripsi perusahaan. Sekali lagi, Item 1 dari FDD adalah di mana Anda akan menemukan banyak informasi yang Anda perlukan untuk bagian ini. Butir 16 juga akan membantu dalam mendiskusikan apa yang akan dan tidak akan dapat Anda jual sebagai pewaralaba dari sistem waralaba tertentu.
3. Analisis pasar
Gunakan bagian ini untuk membuktikan kepada pemberi pinjaman potensial bahwa Anda tidak terjun ke dalam usaha bisnis dengan seenaknya. Berkonsentrasilah pada area (pasar) tertentu di mana bisnis waralaba akan berlokasi. Deskripsi wilayah di FDD (Item 12) akan membantu Anda sampai titik tertentu.
Berikan diskusi singkat tentang hal-hal berikut:
- Seberapa besar pasar Anda?
- Orang seperti apa (secara demografis dan finansial) yang membentuk pasar ini?
- Apakah pasar kurang terlayani sehubungan dengan layanan/produk ini?
- Jika ada persaingan, siapa pesaing Anda dan apa keunggulan kompetitif Anda?
- Diskusikan apa yang diramalkan para ahli untuk layanan/produk dalam hal tren dan kemungkinan pertumbuhan untuk pasar spesifik Anda (dapat mencakup faktor demografis, legislatif, atau lingkungan).
4. Struktur manajemen
Bagian ini memberikan pandangan tentang orang-orang yang akan bertanggung jawab atas operasi sehari-hari waralaba, terutama Anda sebagai pemiliknya. Apakah usaha ini akan menjadi kepemilikan perseorangan atau akankah ada banyak pemilik? Jelaskan apakah Anda akan terlibat sehari-hari dengan operasi bisnis, atau akan bertindak sebagai pemilik yang tidak hadir.
Baca juga 3 LANGKAH MEMBANGUN DAN MENGUKUR KEPERCAYAAN MEREK
Untuk Anda sendiri dan semua orang lain yang memiliki saham kepemilikan, jika berlaku, perincikan semua kualifikasi bisnis. Tekankan setiap dan semua pengalaman (bahkan jika sukarela) yang relevan untuk menjadi sukses di masa depan dengan operasi waralaba. Item 15 dari FDD akan membantu menjelaskan kewajiban manajerial franchisee.
5. Rencana pemasaran
Bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan?’ adalah pertanyaan utama yang Anda jawab di bagian ini. Gunakan FDD Item 11 untuk keuntungan Anda di sini. Ini memberikan ikhtisar tentang upaya periklanan dan pemasaran pemilik waralaba. Juga, ini memberikan gambaran tentang pelatihan yang akan Anda selesaikan sebelum pembukaan. Seringkali kursus pemasaran dan penjualan merupakan bagian dari pelatihan wajib.
6. Keuangan
Ini adalah inti dari rencana bisnis Anda. Di bagian ini, jangan hanya meminta uang yang Anda butuhkan. Berikan pemberi pinjaman gambaran besar tentang situasi keuangan Anda juga. Detail bagaimana Anda akan mendapatkan seluruh investasi awal. Seringkali, pemberi pinjaman tidak akan membiayai semua investasi waralaba. Apakah Anda menggunakan campuran tabungan pribadi, pinjaman, kredit, dll.?
Selain permintaan pendanaan, Anda akan melakukan beberapa proyeksi keuangan. Berikan kerangka waktu yang masuk akal ketika pemberi pinjaman dapat mengharapkan pelunasan pinjaman, dan dukung klaim itu dengan angka. Sertakan grafik dan bagan yang merinci biaya awal, proyeksi laba rugi, dan proyeksi penjualan waralaba.
Pemilik waralaba dapat sangat membantu Anda dalam menyelesaikan bagian ini (melalui Item 5 dan 19 dari FDD, dan dalam percakapan langsung). Namun, perlu diingat bahwa pemilik waralaba dibatasi secara hukum dalam membuat klaim tertentu tentang pendapatan yang diproyeksikan. Bersikaplah konservatif dengan proyeksi karena penundaan yang tidak terduga dan keadaan yang tidak terduga dapat terjadi.
Baca juga PEMBIAYAAN UTANG UNTUK FRANCHISE ANDA
7. Apendiks
Apendiks secara teknis bukanlah bagian dari rencana bisnis, namun merupakan bagian tambahan untuk mempresentasikan item yang akan menyempurnakan presentasi Anda. Sertakan barang-barang yang Anda rasa perlu untuk memberi pemberi pinjaman gambaran lengkap tentang Anda dan waralaba yang Anda cari pembiayaannya. Contohnya termasuk: resume tokoh manajemen, pengembalian pajak, kliping media, dll.
Seperti disebutkan sebelumnya, sumber informasi luar terbaik untuk melengkapi rencana bisnis Anda adalah pemilik waralaba. Tidak ada outlet lain yang akan mengetahui sistem waralaba itu dengan lebih baik.
AKHIR KATA
Rencana bisnis waralaba adalah bagian penting dalam mengakses modal. Untuk memenuhi rencana bisnis waralaba yang ditulis dengan baik, Anda harus memberikan informasi yang diperlukan untuk setiap bagian. Dan Anda lebih mungkin menerima modal yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis waralaba Anda.
Semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil terkait artikel ini atau Anda membutuhkan konsultan profesional untuk membantu membangun manajemen bisnis Anda, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com,
atau bisa langsung menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900.
