BELAJAR MARKETING DARI PRUDENTIAL
Strategi sport marketing yang diadopsi oleh PT Prudential Life Assurance telah berhasil meningkatkan popularitas merek. Perusahaan ini memasuki industri olahraga sebagai sponsor, sebagai langkah dalam mencapai tujuan tersebut.
Sebelum pandemi COVID-19 melanda, Prudential telah sukses menyelenggarakan PRURide Indonesia 2019, sebuah festival olahraga terbesar di Yogyakarta. Acara ini melibatkan ribuan penggemar olahraga sepeda dan menyajikan berbagai kegiatan gaya hidup sehat, musik, makanan sehat, dan atraksi khusus lainnya.
Baca juga artikel MENINGKATKAN LEVEL DISTRIBUSI BISNIS
Karin Zulkarnaen, Chief Customer & Marketing Officer Prudential, menjelaskan bahwa mengukur kesuksesan merek dalam industri olahraga bukanlah hal yang mudah. Indikator keberhasilannya adalah peningkatan penjualan yang dicapai dalam jangka waktu tertentu.
Menurut Karin, sponsor yang mendapatkan animo yang tinggi dari masyarakat tidak selalu langsung menghasilkan peningkatan penjualan. “Secara umum, ada tiga tahap dalam mengukur kesuksesan entertainment marketing melalui industri olahraga. Pertama, peningkatan kesadaran merek di kalangan masyarakat,” kata Karin kepada Marketeers, seperti dikutip pada Senin (5/6/2023).
Sebagai perusahaan jasa, kesadaran merek sangat penting dalam mendorong penjualan. Selanjutnya, kesuksesan kedua diukur dari tingkat pemahaman merek di kalangan masyarakat.
Baca juga artikel 5 TIPS MARKETING B2B YANG SUKSES
Seharusnya, ketika sebuah merek telah dikenal dalam dunia olahraga yang populer, tingkat pemahaman masyarakat terhadap merek tersebut semakin tinggi. Hal ini memudahkan upaya pemasaran dalam menjelaskan produk saat menawarkannya. Ketiga, peningkatan penjualan dalam periode waktu tertentu.
Pada indikator terakhir ini, diperlukan penilaian yang komprehensif untuk mengukur sejauh mana pengaruh entertainment marketing terhadap penjualan. Evaluasi ini harus didasarkan pada data agar investasi besar yang telah dilakukan tidak sia-sia.
“Masyarakat Indonesia sangat memperhatikan perusahaan asuransi saat membeli produk asuransi, sehingga reputasi menjadi faktor yang sangat penting sebelum mereka memutuskan untuk membeli. Oleh karena itu, kesadaran merek menjadi komponen yang sangat penting. Berdasarkan survei internal kami, strategi entertainment marketing melalui industri olahraga telah membuat sembilan dari 10 orang mengenal Prudential, yang merupakan indikator yang baik,” ungkap Karin.
Semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih banyak perihal strategi penjualan atau cara mengatur tim penjualan, kami siap membantu. Silahkann hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui WhatsApp 0812-5298-2900.
