Memiliki rencana penjualan adalah bagian penting dari bisnis. Memiliki saat-saat tak terduga seperti ini secara khusus mengapa rencana penjualan diperlukan. Rencana penjualan yang dibagikan ke seluruh tim yang diperlukan akan sangat membantu menjaga motivasi dan tujuan mereka selaras dengan semua orang di perusahaan. Jika Anda belum membuat rencana, sekaranglah waktunya untuk memulai.
Apa Itu Rencana Penjualan dan Mengapa Begitu Penting?
Rencana penjualan menjabarkan tujuan Anda, taktik tingkat tinggi, audiens target, dan potensi hambatan bagi perusahaan Anda. Ini seperti rencana bisnis tradisional tetapi berfokus secara khusus pada strategi penjualan Anda secara keseluruhan. Memiliki rencana bisnis adalah cara yang bagus untuk menjabarkan tujuan Anda, tetapi rencana penjualan menjelaskan dengan tepat bagaimana Anda akan mewujudkan tujuan tersebut. Rencana penjualan seringkali mencakup informasi tentang target pelanggan bisnis, sasaran pendapatan, struktur tim, serta strategi dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai target yang ditetapkan. Jika Anda bertanya-tanya apa itu rencana penjualan dan mengapa itu diperlukan untuk pertumbuhan perusahaan Anda, pertimbangkan manfaat dan praktik ini.
Rencana penjualan yang efektif harus melakukan hal berikut untuk tim Anda:
- Komunikasikan tujuan dan ambisi keseluruhan perusahaan Anda dengan semua orang.
- Berikan arahan strategis untuk tim penjualan Anda sehari-hari dan rencana masa depan.
- Uraikan dan perinci semua peran dan tanggung jawab untuk tim penjualan dan grup kepemimpinan Anda.
- Pantau kemajuan tim penjualan Anda menuju sasaran yang Anda tetapkan.
Saat mempertimbangkan rencana penjualan Anda, ingatlah bahwa itu akan menjadi kekuatan pendorong dan ukuran produktivitas dan organisasi tim Anda. Rencana yang baik akan membuat tim Anda tetap termotivasi dan kuat meskipun terjadi perubahan tak terduga dalam industri penjualan seperti COVID-19.
Baca juga OMNI-CHANNEL MARKETING: APA ITU DAN MENGAPA ITU PENTING
10 Komponen Vital Rencana Penjualan
- Tetapkan Misi dan Latar Belakang Perusahaan Anda. Cara terbaik untuk memulai rencana penjualan Anda adalah dengan menuliskan pernyataan visi dan misi Anda untuk kesuksesan perusahaan. Ini akan memberikan informasi latar belakang untuk memandu keputusan rencana penjualan Anda selanjutnya.
- Tentukan Target Pasar. Bahkan jika Anda telah menuliskan fakta tentang target pasar Anda, tinjau kembali dan pastikan itu akurat. Tidak masalah berapa kali Anda menulis deskripsi demografis utama Anda karena itu selalu dapat berubah. Ajukan pertanyaan berikut saat mempertimbangkan hal ini: Seperti apa pelanggan terbaik Anda? Perjuangan apa yang dihadapi pelanggan ini? Apakah mereka milik industri tertentu? dll.
- Membuat Strategi Prospecting. Sebelum perwakilan Anda merencanakan rutenya, buat daftar periksa kriteria untuk menemukan pembeli yang memenuhi syarat. Melakukan pra-penyaringan ini memastikan perwakilan Anda tidak membuang waktu mereka untuk pembeli yang tidak memenuhi syarat.
- Cantumkan Semua Orang di Tim Anda. Tuliskan nama dan peran anggota tim Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mengatur tim Anda saat ini dan membantu Anda mengenali celah apa yang mungkin Anda miliki dalam peran.
- Alat, Perangkat Lunak, dan Sumber Daya. Sertakan daftar terperinci dan deskripsi semua perangkat lunak, alat, pelatihan, dan dokumentasi CRM yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis Anda dengan lancar. Jika Anda menemukan celah dalam sumber daya Anda, sertakan juga daftar apa yang Anda rencanakan untuk digunakan di masa mendatang. Membuat daftar sumber daya dengan harga juga akan membantu Anda dalam langkah penganggaran rencana penjualan Anda.
- Beri nama pesaing Anda. Jangan takut untuk membuat daftar pesaing Anda dan cari tahu apa yang mereka lakukan sedangkan Anda tidak. Jelaskan bagaimana perbandingan produk Anda, di mana produk mereka lebih kuat dari produk Anda, dan sebaliknya. Selain itu, diskusikan harga mereka versus harga Anda untuk memberi klien potensial Anda semua informasi yang mereka butuhkan untuk memilih perusahaan Anda untuk layanan mereka.
- Mengembangkan seluruh Strategi Pemasaran. Pemasaran meliputi: penetapan harga, kemitraan berbayar, promosi yang Anda rencanakan untuk diterapkan, dan tindakan penting apa yang perlu diambil untuk meningkatkan kesadaran merek Anda. Memiliki pemasaran yang solid akan menghasilkan visibilitas online yang lebih jelas dan lebih banyak perolehan prospek. Memiliki strategi penjualan dan pemasaran di halaman yang sama akan memastikan bahwa kesuksesan perusahaan Anda diperkuat dan terkenal.
- Buat Garis Besar Rencana Aksi Dengan Tujuan. Setelah Anda mengidentifikasi tujuan spesifik perusahaan yang ingin Anda capai, Anda perlu membuat rencana tindakan untuk benar-benar mencapai tujuan yang ditetapkan tersebut. Tapi jangan terlalu rumit. Membuat rencana aksi yang disederhanakan akan membuat tujuan tersebut jauh lebih mudah dikelola. Sasaran Anda harus didasarkan pada apa yang telah Anda capai dan seberapa banyak Anda bisa dan berharap tim Anda berkembang dari pengetahuan itu.
- Buat Anggaran. Pertimbangkan hal-hal berikut saat membuat rencana Anda: gaji, pelatihan penjualan, alat dan sumber daya penjualan, aktivitas ikatan tim, biaya perjalanan, biaya elektronik, biaya swag.
- Sertakan Seluruh Tim. Bahkan jika sebagian dari rencana penjualan Anda tidak melibatkan karyawan, tetap libatkan mereka. Rencana penjualan jauh lebih mungkin berhasil bila diterapkan oleh seluruh staf. Memiliki alur kerja yang transparan tentang bagaimana perusahaan beroperasi juga akan memberi mereka pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diperlukan untuk menjaga agar perusahaan tetap bertahan.
Baca juga 4 FORMULA UNTUK MEMBANTU TIM PENJUALAN ANDA MENCAPAI TARGET
Buat Rencana Penjualan Sekarang
Jika Anda belum memiliki rencana penjualan, mulailah hari ini. Memiliki rencana penjualan yang solid tidak hanya meningkatkan produktivitas perusahaan Anda, tetapi juga menjaga tim Anda pada halaman yang sama di mana pun mereka berada. Mulailah dengan templat rencana penjualan dasar sekarang dan sesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan tim khusus Anda saat Anda berkembang.
Semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih banyak perihal strategi penjualan atau cara mengatur tim penjualan, kami siap membantu. Silahkann hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui WhatsApp 0812-5298-2900.
